興趣投資

網拍古董珠寶 利潤5成

誰說東西越舊越不值錢?吳小姐利用網拍經營古董珠寶兩年多,因為「識貨」、「挑對品牌」,每一件交易的利潤都在五成以上,但因為都在網路上買賣,她坦承也吃過不少虧。


吳小姐(左)網拍古董珠寶2年多,很多客人現在都變成她的好朋友。

在時尚界有這麼一句名言:「最耀眼的不是鑽石、最黃澄澄的也不一定是黃金。」一語道盡古董珠寶的存在價值。
「古董珠寶用的材質都不是真的珠寶,一般是玻璃或萊茵石再加上金屬製成,但珍貴之處就在於它的設計還有手工的質感,絕對能禁得起時間的考驗。」經營古董珠寶買賣的吳小姐說。
目前在金融圈擔任內勤工作的吳小姐,兩年前在書店翻閱一本「時尚珠寶評鑑」時,被書中介紹的耀眼珠寶深深吸引,回家上網瀏覽才發現,原來美國的古董珠寶買賣市場早就成形,透過網路買賣相當方便,於是興起在網路上拍賣古董珠寶的念頭。
「一開始我拿出十萬元當作投資本金,大部分是拿去買古董珠寶,其他則作為網站架設及維護費用。」她說,古董珠寶在台灣屬於小眾市場,因此她所引進的古董珠寶價格都不高,「五百元起跳,最貴的三萬多元,年輕人都買得起。」另外,她也觀察到台灣的女孩子不太愛戴手鍊及夾式耳環,因此進貨以項鍊為主。
「我覺得她賣的古董珠寶都很獨特,上回我戴去喝喜酒,引起很多人的注意。」吳小姐的客戶泰瑞莎說。


古董珠寶的設計獨特,絕對禁得起時間的考驗。

為古董珠寶 注入新熱情

吳小姐憑藉著一股對古董珠寶的熱情,下了班就把大部分的時間花在經營網站上面,她因此提供一些心得給有意進軍這塊市場的人:


1930年代出產的「水果沙拉」系列古董珠寶,在拍賣市場最具增值空間。

與固定的賣家合作

她現在固定和4~5位美國的賣家合作,長期透過電子郵件往來,建立信任關係後,她因此享有折扣以及免運費的好處,「更重要的是對方知道你是行家,寄給你的古董珠寶絕對是有品質的。」吳小姐說。

挑對品牌

「TRIFARI」、「CORO」、「WEISS」、「LISNER」、「AVON」等五個品牌都有一定的市場增值空間,無論是轉賣或收藏都可以。

TRIFARI在1970年代推出動物系列古董珠寶,造型精巧、價格高貴,因此坊間也出現不少仿製品,如圖右的獅子,正反兩面出現顏色脫落,手法粗操。



固定更新網站內容

隨時有新的資訊就放在網路,每個月一定會有一次新品上架。「網站要有新的東西,才能吸引客戶不斷上門。」她說。


吳小姐每個月固定會在網站上刊登新品,因此回客率很高。

蒐集設計師手稿

吳小姐會在網路上尋找手中貨色初問世時的設計師手稿或廣告DM,讓買家有信心自己買到的絕對是貨真價實的古董珠寶。


這是佛羅倫莎在1960年代推出的自動鉛筆,造型華麗,售價2千多元。

加強品牌故事

吳小姐有收藏與電影「窈窕淑女」女主角奧黛莉赫本配戴手環相同的款式,以及「穿PRADA的惡魔」女主角芭芭拉史翠珊戴的項鍊款式,「我會把電影情結節寫在這個古董珠寶的旁邊,讓買家有更多的想像空間。」她說。

網拍珠寶 留意風險

不過,藉由網路買賣還是有一定的風險:

貨品寄丟

從美國的網站下單到收到貨品,約需一個星期的時間,有幾次貨品根本沒有寄到,「寫信去跟美國的賣家確認有出貨,是郵寄公司出了問題,我只好自認倒楣。」吳小姐說。從此以後,凡是購買較高價位的古董珠寶,她一定會要求加買保險,以防止貨品寄丟的損失。

實際貨品與照片有落差

「有少數幾次我收到貨品時,才發現珠寶的邊緣有破損或掉漆。」她說,後來她瞭解並非美國的賣家有意欺瞞,而是某些愛好者會買有缺損的古董珠寶來補另外一件珠寶,因此賣家會在網站上特別註明「有缺損」,要是英文不好、或沒注意到,就只好自掏腰包找人修補。
有時候也會發生顏色或是光澤感不如當初在網站上所看到的情況,吳小姐因此會要求美國的賣家「多寄幾張不同角度的照片」,讓自己更加確定這件古董珠寶的外觀與保全程度,是不是符合自己的要求。

網站內容遭剽竊

「曾經有大陸的網友直接copy我的文章到他的網站,還有台灣的網友把我網站上的圖文都轉貼過去,賣的價錢還比我貴。」吳小姐說,利用個人網站賣東西的風險之一,就是要小心其他網友「盜貼」,一旦發現,她就會寫信告知對方,可能會訴諸法律行動。
經營網拍古董珠寶兩年多,還不到賺大錢的階段,吳小姐說最大的成就感來自於與客戶的互動,現在她培養了數百位客戶,從20歲的年輕人到50歲的貴婦都有,也因為有這些朋友的支持,她計畫2年後開一家古董珠寶店,讓更多人感受古董珠寶的魅力。

社長╱總編輯.裴偉 顧問.陳志峻、謝忠良 文字統籌.王宛茹、陳玉華 攝影統籌.林道銘 撰文:林雅惠 攝影:林玉偉