靚錶集

錶壇戰國

為了看畫面上這二只手錶,我們從台北乘著高鐵,殺到台中去。這二只手錶,總價達台幣一千二百萬元,全台唯一,而且只在這兒看得到。
一小時的高鐵車程,非常值得。
事實上,這也是錶界「戰國時代」的全新開端。
傳統錶店得要開始備戰了,因為由品牌自營的專賣店,已開始來跟他們競爭。


左:難得能見到如此珍品齊聚一堂。這邊是高調豪奢的代表,愛彼錶「皇家橡樹」滿天星陀飛輪計時碼錶,此錶過去多做運動型,鑲這麼多鑽石頗為少見。定價約NT$9,048,000。
右:是低調奢華的代表。沛納海這款錶面盤雖然簡潔,但其實藏有特殊的「垂直旋轉」陀飛輪,只有翻開錶背才看得到,唯一識別就是9點鐘小錶圈上的旋轉藍點。定價約NT$ 3,489,000。

位於台中的寶鴻堂鐘錶,為了迎戰品牌自營專賣店潮流,把錶店二樓原本用來做貴賓交誼廳的空間,規畫成「店中店」。包括愛彼錶、江詩丹頓、伯爵錶、百達翡麗,與沛納海,各分出五個獨立的空間,擁有自己的品牌裝潢形象。


個品牌的銷售空間,各自分開,營造更獨立的品牌空間,藉以與各大品牌紛紛自己成立專賣店的市場趨勢對抗。

品牌直營 衝擊市場

當勞力士專賣店剛開幕;愛彼錶、歐米茄專賣店也準備於六月開幕之時,寶鴻堂的新動作,總算是打響傳統錶店的全新一砲。寶鴻堂經營者陳秋堂說:「為了這個店中店計畫,我的壓力好大。不過不做不行。」
的確不做不行。鐘錶品牌為了提升形象,在世界各地開設專賣店,已是一股無法抵擋的趨勢。已逐漸變成名錶聚集地的「台北一○一」,將把其二樓改成為名錶走廊。據傳,包括江詩丹頓、ZENITH等,已有意進駐。
品牌專賣店區分為二種。一種是品牌直營,例如即將開幕的歐米茄與愛彼錶等;另一種則由錶店出資、由品牌給予支持,例如剛開幕的勞力士專賣店,以及去年開幕的IWC等。專賣店擁有品牌的支持,擁有專賣店限定款或限量錶的銷售特權,不過相對也必須投入龐大的資金。寶鴻堂這次改裝還不算專賣店,但為了維持櫃上錶款的齊全,已投入上億金額。而「中美鐘錶」投資的勞力士專賣店,月租金高達台幣二百八十萬元,總投資金額達三億元。


如此鑲滿大顆方鑽的歐米茄Seamaster Aqua Terra,還真是第一次見到。這是歐米茄今年推出的超級鑽錶,可能於6月底歐米茄旗艦店開幕時,來台灣與富豪們見面。價格未定。

OMEGA歐米茄旗艦專賣店

開幕日期:約2008年6月底
經營模式:總廠直營
獨門生意:這不是歐米茄的第一家專賣店,不過由於是擁有獨立門面的旗艦店,因此將獨家引進鑲滿鑽石的滿天星超級珠寶錶款,目標相準金字塔頂端的富豪客層。同時,一直未曾進貨的中置陀飛輪錶款,也將在此出現。為了這間店的開幕,歐米茄正積極安排重量級人物前來剪綵。
殺價程度:比一般錶店硬,限量款完全不打折,一般款最低折扣約為9折。


歐米茄專賣店正趕工裝潢中。

AUDEMARS PIGUET愛彼錶專賣店

開幕日期:約2008年6月10日
經營模式:總廠直營
獨門生意:除了款式齊備的全系列錶款,還將引進總廠為專賣店設計的「Boutique Only」款式。開幕期間首度出現的將是極少見的「皇家橡樹離岸型」紅色錶圈潛水錶。另外,今年S.I.H.H.錶展中出現的最新錶款,也將運來進行展覽。而除了鐘錶款式,專賣店也將首度引進高級珠寶系列。
殺價程度:比傳統錶店硬,最低僅9折。但熱門款也保證不會超定價。


愛彼錶全台首間專賣店將於6月在「台北101」開幕。


這是愛彼錶的「皇家橡樹離岸型」Boutique Only專賣店款式,最特別處在於它採用內藏的可旋轉潛水錶圈,並且以紅、藍、橘的鮮豔配色。定價約NT$468,000。

ROLEX勞力士專賣店

開幕日期:2008年4月30日
經營模式:經銷商出資經營(中美鐘錶)
獨門生意:每個月提供二款Daytona 進行抽籤活動,中籤者可以以原定價購買。其他熱門錶款的貨源也更充足,同時還引進高價的珠寶錶錶款,款式齊全。
殺價程度:與一般錶店類似,視錶款約在85折~9折左右。


勞力士全新開幕的專賣店,每個月提供二只Daytona Ref. 116520錶款進行抽籤,以定價售出。此錶定價約NT$299,800,但其成交價卻將近NT$400,000。

客層分化 各擁貴客

目前,國外的高級錶店市場已逐漸企業化,因為如果沒有大企業的龐大資金,實在無法面對這麼巨額的投資。而台灣這些由家族企業經營的老牌鐘錶店,如果不願意投入品牌專賣店這塊市場,則恐怕又會被國外集團所取代。據了解,新加坡的「先施集團」與香港、大陸的連鎖錶店系統,都一直虎視眈眈於台灣這塊市場,只要有機會,他們就會進來。
不過台灣錶店也不是沒有利基。台灣人重視人情味,錶店與錶迷們像是在「搏感情」。同時,傳統錶店也往往有比專賣店更優惠的折扣。錶店老闆目前最重要課題,是該如何為錶店找到自己的客層定位,與專賣店區分出不同客源。不過,想要以傳統人情味來經營錶店,能擋得住金錢洪流多久呢?這場錶壇的「戰國時代」,現在才剛開始啊!

IWC萬國錶專賣店

開幕日期:2007年6月1日
經營模式:經銷商出資經營
獨門生意:獨家取得IWC的「Boutique Only」專賣店款式或其他限定款。包括今年最新的Vintage系列鉑金款與反應熱烈的「Father & Son」飛行員父子套錶,將於6月開始獨家販售。另外Vintage系列精鋼款,也比錶店提早一個月銷售。
殺價程度:比一般錶店硬,限量款完全不打折,一般商品約9折,比錶店高約1成。


IWC今年推出的「大飛行員」父子套錶。只在專賣店有售,全套定價為NT$1,644,000。


父親錶的尺寸為46.2mm,採用鉑金材質;兒子錶的尺寸為39mm,採用精鋼材質。

JAEGER LeCOULTRE積家錶專賣店

開幕日期:2007年12月6日
經營模式:總廠直營
獨門生意:獨家銷售複雜功能與限量款式,例如數量相當稀少的琺瑯彩繪錶,最近將引進新藝術大師克林姆的名畫「吻」的款式。而一般錶款方面,專賣店款與錶店款,其面盤與皮帶的配色會有不同。
殺價程度:價格比一般錶店硬,折扣在9折到95折之間。一般錶店則可能到75折。不過專賣店內有較多特殊錶款。


積家錶位於「台北101」的專賣店。


這款積家Master Hometime二地時間錶,專賣店款為黃色指針,一般錶店款為紅色指針,定價都是NT$308,000。折扣後,價差約4萬元。不過,很多客人仍指名要買黃色,缺貨中。


專賣店 接待旗艦富豪

由品牌直營的專賣店,除了以全世界同步的店面裝潢,提升品牌形象,同時也以最高規格接待貴客。目前在頂級手錶市場上掀起訂製潮,大多只能在專賣店接受訂單。而數量極稀少的限量錶,也只放在專賣店,肥水不落外人田。


卡地亞的Modern Skeleton錶款,是台灣客人專門訂製的。約NT$ 1,460,000 。


沛納海許多特殊限量錶,必須去香港甚至佛羅倫斯的專賣店才訂得到。圖為Purdey手工雕刻錶。約NT$ 525,000 。

撰文:陳哲民 
攝影:何宗昇