財經月刊

開店達人 DA量販店 趣味3C 搶攻百萬商機

為了陪小孩成長,江光益辭掉人人稱羨的銀行工作,卻意外踏入創業之路,開「DA量販店」,賣3C週邊商品。他緊抓網海賺錢守則,售價低一半、服務卻不打折的策略奏效,也讓他從一個3C門外漢,晉身百萬頭家的行列。


江光益原是3C門外漢,四年前靠網拍起家,創「DA量販店」,晉身百萬頭家行列。

上網觀察後,李先生決定親自走一趟「DA量販店」面交中心,比過價後,DA最便宜,加上面交中心可以現場看貨,較安心。」
DA網拍3C週邊商品起家,經營3年來,產品上千種,跨足日用品與趣味雜貨,月收超過百萬元。
40歲出頭的老闆江光益原任職銀行界,直到5年前2個小孩陸續出生,他才發現,生命中有比上班賺錢更重要的事,「工作再找就有,小孩可不會等你有空才長大。」。
這個舉動,卻讓江光益意外踏入創業之路,「小孩上學後,我時間多了,剛好親戚做網拍,問我要不要幫他。」就這樣,他開始接觸陌生的網路商機。當時網友常有面交需求,他得為了一、兩百元的東西,奔波於各大捷運站。


3C週邊商品也刮可愛風,娃娃造型網路攝影機。(999元/對)


會發出哀嚎聲的出氣筆筒,頗受上班族喜愛。(249元/隻)


可任意彎曲角度的大猩猩相機腳架。(399元/枝)

網路紅海 低價取勝

2005年當他決定創業開「DA量販店」時,便毅然租下北市古亭捷運站附近的面交中心。「取台語『低、A』諧音,意思是專賣低價的A級貨。」江光益說。但創業初期,每月營收僅10萬元,扣掉租金、進貨成本,連自己的薪水都發不出來。
江光益深知在網拍虛擬世界中,新手賣家要獲得買家的信任,得盡快累積口碑,而服務是最快的方法,「我規定自己,中午前得回完所有買家的提問,下午出貨,隔天對方就能收到貨品了。」
不過買家提問千奇百怪,江光益說,像坊間160元的USB小燈,DA壓低利潤只賣59元,仍有網友殺價還要求免運費,「對無理要求,很多賣家不是直接開罵,『你白痴呀!』,就是置之不理。」但他覺得做生意首重和氣生財,「我會禮貌性回覆,『小本經營,謝謝你的愛護。』」
低價策略奏效,加上出貨快速,DA業績爬昇,日收破萬。為增加曝光,除了雅虎,江光益也加入露天網拍,甚至到智邦生活館、PChome開店,他分析,「露天流量少,效果較差,但不收費,當成免費的廣告。智邦要收費,還得多個員工維護網頁,半年未見起色,乾脆結束。PChome有連結功能後,流量增加,效果好,前年底月收成長到60萬元。」
但之後業績停滯,江光益警覺,光靠百元商品創造的業績有限。他想增加品項,但「筆電一台利潤才2%,成本就要數萬元,我們資金有限,不可能跟燦坤、光華商場比。要選別人看不上的蠅頭小利,才有利基。」
江光益決定從日用品著手,例如手電筒、溫度計,「別看東西小,最近天氣變化大,百元左右的溫溼度計就賣得很好。」


除網路虛擬店面外,DA也設有實體面交中心,搏取網購者信賴感。

進貨失準 庫存蝕利

但江光益也有眼光失準的時候,「看網路上衣服好像很好賣,我也進了一批女裝,結果賣不掉,損失近5萬元。」江光益事後分析,上DA瀏覽的買家以男性為主,女性服飾當然賣不掉。
修正路線後,江光益進貨不再亂槍打鳥,而是鎖定男生可能購買的商品。現在DA品項高達上千種,月收也破百萬元。但他還有夢,「除了個人買家,已有企業跟我們下單,未來透過網路,或許DA有機會拓展到海外也不一定。」


李先生說,經網路比價後,DA最便宜,加上可面交,比較可靠。


方便攜帶的USB可摺疊鍵盤。(299元/個)

營業資料

(2007年12月)
營收:100萬元
租金:3萬元
人事:30萬元
稅金:6萬元
抽成:3萬元
運費:5萬元
進貨:53萬元
盈餘:20萬元
註:部分資料記者自估

開業資料

(2005年11月)
租金:3萬元
押金:9萬元
設備:25萬元
進貨:30萬元
週轉金:33萬元
總計:100萬元
電話:(02)2365-6168

成功秘訣

網路比價容易,DA低價服務卻不打折的策略奏效,成功擄獲網友的心。

小提醒

雜貨單價低,毛利也低,要小心庫存蝕掉獲利。

江光益小檔案

1964年出生
1984年致理商專會統科畢業
1988年合作金庫經辦員
1990年上海商銀經辦員
2005年創DA量販店

達人經營心法

要想成功就要有責任心,對自己、對客戶、對產品負責。

網址:store.pchome.com.tw/dashop/

社長╱總編輯.裴偉 顧問.陳志峻、謝忠良 文字統籌.陳玉華、王宛茹 撰文.單美雲、林鳳琪、曾蘭淑、褚親親、林雅惠、李玉玲 攝影統籌.林道銘 攝影.黃敏建、陳肇英、許添瑞、許凱迪、湯興漢、林玉偉、莊中隆、蘋果日報美術統籌.吳勝偉 美術主任.柳宗明、范育舒、林佳欣 設計.林珮誼、蔡世韋、王韻棠、楊欣頤、賴志芳、裴惠娟、徐立芳、陳郁菁、簡崇寧 繪圖.許哲源、潘美靜、游雅婷 資料.李玉玲、劉嘉芳