理財月刊

網拍達人 中國藍 染出生機

5年前,一場婚變,魏籤懿帶著幼女傷心回台灣,身無分文的她,上網拍賣二手衣,從1元起標,3個月賺到第一桶金2萬8千元,成立「中國藍」品牌,改賣藍染服飾。
她顛覆藍染的老土形象,運用在流行服飾及家飾設計,SARS疫情炒熱藍染服飾,魏籤懿趁勝追擊,如今擁有3家店面(專櫃),仍堅持網拍,「網拍有廣告效果,絕不會放棄這一塊市場」。


魏籤懿(右)顛覆藍染老土印象,注入流行元素,她從網拍起家,如今有三家店面(櫃位)。

每天一早,眼睛睜開,魏籤懿習慣性立刻打開電腦,回覆網拍信函。「網拍讓我從無到有,成立品牌,到今天,雖然我已經有三家直營店(專櫃),但網拍還是有廣告效果,我永遠不會放棄這一塊」。
換上短髮新造型的魏籤懿,臉上洋溢著笑容,感覺她的春天也彷彿到來。回首創業心路,她歎口氣:「如果不是被前夫從大陸趕回台灣,今天就沒有『中國藍』的牌子!」
她記得很清楚,2003年1月3日,上海下著大雪,驚覺丈夫外遇,兩人大吵一架後,魏籤懿帶著稚齡女兒傷心回台灣,「很像連續劇的戲碼,但真的是我的人生遭遇!」身無分文的她,不得已寄住娘家,魏籤懿隔天就上奇摩拍賣二手衣。


網拍服飾市場競爭大,魏籤懿幾乎每週都有新款推出。

一元起標 從零出發

「我把以前未拆標的衣服、套裝、飾品,和人家送我女兒的彌月禮物,全都上網拍賣,就是為了換現金生活,就連電腦和數位相機,也都跟弟弟借,談創業成本,我是從零出發。」
魏籤懿大量運用「一元起標」,「因為一元起標算是關鍵字,很多人上網拍,會先輸入一元起標,這樣你的東西很快就被搜尋到。」
魏籤懿分析,「雖然一元起標,但我服務做得很好,我每天上網超過16個小時,顧客一有問題,即時通顯示,我就立刻回覆,讓顧客覺得你一直在線上,即時服務很重要,有時為了省運費,顧客還到我家收商品。」
魏籤懿3個月內出清存貨,賺得第一桶金2萬8千元,也讓她見識網拍的驚人商機。
她觀察當時網拍很少賣藍染,於是她拿著網拍籌得的資金,飛去大陸買布料。她顛覆藍染給人老土的形象,自行設計打版,克難成立「中國藍」品牌,將藍染運用在流行服飾和生活雜貨。
起初,魏籤懿不懂拍照技巧,服飾全都放在地上或床上拍,後來經驗熟練,買假的人體模特兒搭配衣服穿,後期就花錢請模特兒和攝影拍照,「因為網拍就是比照片,比文案,文案我能寫,但攝影我不是專業,而且網拍就是要看照片,不專業不行。」


因應復古風推出的陰丹士林布梅紅短旗袍,1199元。

抗煞服飾 網拍翻紅

「我知道網拍價錢不能太高,商品定價都在千元內。但藍印花布是品牌,不能拿它一元起標,而改拿其他商品。」這時碰到SARS 疫情,作為藍染原料的板藍根,被視為抗煞良藥,她在網拍上介紹藍印花布材質,吸引媒體報導,連對岸的中央電視台都採訪她,一舉炒熱藍染市場。
中國藍服飾在網路上受歡迎後,從開始的月入數萬元,到一年後成長二、三十萬元,後來魏籤懿找人設計打版,採少量多款,「30件999元的藍染牛仔褲,兩三天內全賣掉。」令魏籤懿信心大振。
2004年她在台北東區開店,前年並在百貨公司陸續設櫃位,「我把最新的或特別款,留在店裡銷售,而且和網拍商品區隔,但還是有客人會比價,加上有網拍顧客到店內消費,所以拉下網拍業績。」目前整體營收80萬元,其中網拍10萬元進帳。
最近,魏籤懿積極思考轉型問題,「品牌做出後,我把服飾單價拉到二、三千元左右,不適合在低價競爭的網拍裡銷售,所以我打算網拍上放過季商品或生活雜貨,店面部分得更精緻化經營。」服飾市場競爭激烈,隨機應變才能立於不敗。


中國藍的總店設於台北大安路,魏籤懿認為網拍轉型實體店面,有助提升顧客信賴。


今年春夏新推出的夾腳拖鞋,599元。


藕花夾棉後背包,888元。

開業資料

(2003年1月創業)
電腦、數位相機︰向弟弟借
進貨︰拍賣以前的二手衣
成本︰0萬元(2004年起投資實體店面,平均1間店投資2、30萬元)


營業資料

(2008年3月)
營業額︰80萬元(網拍10萬元)
租金、抽成︰20萬元
人事︰18萬元
網路管銷及雜支︰4萬元(含模特兒及攝影費)
進貨︰26萬元
盈餘︰12萬元
(部分資料為記者估算)

成功秘訣

1 自創品牌,將藍印花布自行打版,運用在流行服飾和雜貨,而非單純拿服飾回來賣。
2 網拍搭配實體店面,增加顧客信賴。

小提醒

1 網拍服飾要請真人模特兒拍照,而且攝影品質不輸雜誌效果。
2 每週鋪新貨,增加新鮮感。
3 必須提供可換貨服務。

魏籤懿小檔案

1971年12月27日  
光武工專化學工程系畢業
曾任國語日報行銷企劃、皇冠通路企劃
現為中國藍負責人
勞委會創業鳳凰顧問、青輔會飛雁計劃助教、經濟部中小企業處創新事業獎顧問
2003年1月網拍二手衣,現有3家直營店、5間寄賣點

達人經營心法

網拍,就是比價格、比商品,商品有獨創性,有特色,用心經營,就有機會勝出。不要流於殺價競爭,賺錢一定要再投資。

TEL:(02)8771-8706 www.anewei.com

許添瑞、許凱迪、湯興漢、林玉偉、莊中隆、蘋果日報美術統籌.吳勝偉 美術主任.柳宗明、范育舒、林佳欣 繪圖.許哲源、潘美靜、游雅婷 資料.李玉玲、劉嘉