名牌傳奇

成功或成仁 Tumi


來自台灣的朱欽騏去年初上任Tumi行銷與創意總監,為這個經典品牌掀起一場顏色與時尚的大革命。(台灣蘋果日報)

香港的夜晚總是特別熱鬧, Tumi正在置地文華酒店中舉辦新品發表派對;香港三大名模熊黛林、Lisa S.和Ana R.提著2008秋冬新品讓媒體拍照,但比她們更受現場賓客歡迎的,卻是一位戴著復古圓眼鏡、笑容可掬的華裔男士。


朱欽騏的手稿,畫的是Townhouse系列的側背包與旅行袋。

來自台灣 美國品味

他是來自台灣的朱欽騏,一手創立曾與Ralph Lauren、Tommy Hilfiger並列為美國三大休閒品牌的Nautica,在將Nautica以一億美金的天價賣出後,去年初獲聘為Tumi行銷創意總監;朱欽騏的上任,代表這個以功能見長的低調紐約行品牌,終於決定走入一個新的時代。
「我希望Tumi能成為一種Lifestyle(生活風格),」朱欽騏一語中的:「不管是設計概念、方式、細節與外觀,都能擁有自己的哲學,不只是個別獨立商品。」他指著由他開發設計的Tumi頂級Townhouse系列,此系列運用Tumi著名的防彈尼龍纖維搭配牛皮皮革,成功中和品牌以往過於突出的陽剛氣息,顯得低調而優雅;女性消費者終於覺得,Tumi好看多了。
朱欽騏的靈感,來自於黑白電影中舊時代美好氣氛。「還有旅行的歷史。妳想想看,從火車、船到飛機,以前旅行是有錢人才負擔得起的,不但奢華,也需要精巧的工藝。現在我們製造旅行配件的技術精進了,但我還是希望表達出那種氣氛。」
這位出生於士林,十三歲才移民紐約的傑出台灣人,如今住在位於曼哈頓公園大道、可以俯瞰中央公園的豪宅,操著高雅英文腔調、穿著剪裁良好的西裝,自信滿滿、意志堅強;不需要賣弄異國風情,他認同的是讓他賴以成功的美國上流社會品味,而這一切,都具體地表現在他的外在、性格,與設計的產品上。


Tumi的T3旅行袋和俠客歐尼爾的陽剛氣質很合。(11000元)


Tumi與杜卡提合作推出的杜卡提系列請來著名重車選手Troy Bayliss(左)與Lorenzo Lanzi站台,此系列很受年輕人歡迎。(starpix提供)


卡麥蓉迪亞在電影《戀愛沒有假期》中使用Tumi的G4系列旅行箱。(大:40500元,小:37000元)


典型的Tumi電腦公事包,方正沈穩。(14500元)


Townhouse頂級系列結合Tumi著名的防彈尼龍纖維與牛皮皮革,散發低調奢華感。(滾輪旅行袋,41500元)

Tumi女包突破以往黑壓壓的印象,加入了繽紛色彩。(綠色Gimini手提包,18500元;焦糖色Gimini托特包,20500元)



功能專業 形象單一

「我用Tumi很久了。還沒來(上任)前一直覺得,這是個聲譽、功能都很好的品牌,」朱欽騏說得坦白:「但就是缺乏變化,好像太single-dimension(單一面向)了。」
之前的Tumi,確實有著非常清楚而單純的定位。1975年,長期投身世界和平組織、在秘魯服務達十年的美國人Charlie Clifford,以秘魯人祭祀神的聖刀「Tumi」為名,創立了這個品牌;而以進口南美洲皮革起家的Tumi,八十年代轉而研發更耐用的旅行配件,終在1981年底發表了使用在美軍防彈背心上的防彈尼龍纖維(簡稱FXT)。
這個至今仍是Tumi商標的質材,非但輕巧、柔軟,並且經測試磨上三千五百次,才可能出現一點破損,完全是軍用品標準;由FXT衍生的Tumi Generation系列已經進化到第四代,受歡迎程度可見一斑。Tumi的特殊專利當然不止如此。其「降落傘強化背帶」承重超過2000磅,專利「防震安全系統」可以保護袋內電腦,垂直墜落時比傳統填充海綿高出四倍的防震力;911事件後,Tumi甚至與美國海關合作推出可以上鎖托運的「TSA鎖」,還為行李箱設計ID辨識密碼,不管你的行李流落到是解哪個角落,都可以被追蹤尋獲。


朱欽騏試圖將Tumi從功能性品牌改造成具有整體感的優雅時尚品牌,Townhouse系列是其第一個嶄新嘗試。


郭富城的緋聞女友熊黛林展示Tumi的秋冬新品Safari肩背包,很有野性風情。(價格未定)


Tumi獨有的ID辨識密碼可以在世界各地追蹤行李去向。


G4系列即將改版,以後這款Tumi經典就會成為絕響了。(32500元)

奢華改造 時尚革命

沈穩又功能性強的Tumi,自此逐漸成為商務人士最愛。提出「M型社會」理論而聲名大噪的日本學者大前研一,在他另一本著作《Off學》中,就花了近一整頁讚揚Tumi公事包。「遇見這個公事包之前,我花了二十年時間,」他寫道:「如今我使用這個包的時間,也將近二十年了。」
而對於這些動輒一、二十年的忠實愛用者而言,如今Tumi與朱欽騏聯手進行的,簡直是一場大革命。
最明顯的是,女性手袋增加了。雖然近十年前Tumi就開始為女性商務旅客設計產品(愛用者之一--台灣高鐵董事長殷琪是標準客戶類型),但顏色、外觀仍承襲其一貫低調形象;如今鮮豔的色彩出現了,俐落造型中也開始強調女性柔美色彩,甚至在新發表的2008秋冬系列中,還出現了源自非洲Safari探險的動物花紋等時尚元素;笑稱常向老婆和兩個女兒諮詢意見的朱欽騏說,這個市場競爭激烈、但也潛力無窮,他與Tumi甚至希望女用系列所佔比例,最終可以提升至全產品的一半。
Townhouse系列之外,近期朱欽騏將一手主導「T Tech」專門店成立,這個訴求年輕化、針對戶外運動消費者的分支,預計以贊助西藏探險隊打響名號,並推出包括成衣等全方位產品;連Tumi最經典的Generation系列產品也將更名為「alpha collection」,由朱欽騏改造設計後重新問世,對於這位活力與野心都很充沛、並且對永和豆漿唸唸不忘的台灣人而言,這會是非常忙碌的一年。
朱欽騏表示,去年在美國市場Tumi業績成長近百分之五十,他已打出漂亮的第一仗。然而這只是短暫的花火,還是成功的第一步?這場大革命,終能將Tumi推往一線精品殿堂,抑或流失其原來所佔優勢?就讓我們拭目以待。

Tumi大事記

1975年 美國人Charlie Clifford創立Tumi。
1981年 Tumi發表防彈尼龍纖維FXT。
九十年代 發展出包括嵌入式單手操作拉桿、加掛掛勾、專裡防震安全系統等二十餘項專利。
2003年 「T3系列」獲《Fortune》雜誌選為當年二十五項最佳產品之一。
2004年 獲《Business Traveler》雜誌選為全球最佳的旅行箱品牌。
2007年 朱欽騏上任為創意與行銷總監。


收吶性特強是Tumi特性之一,連大前研一也對此讚不絕口。

撰文:陳惠心
部分圖片提供:Tumi