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爭華碩訂單 郭台銘向施崇棠喊話


看準華碩品牌成長動力,一向視施崇棠為最大敵手的郭台銘,透過本刊向施崇棠喊話:「既然要徹底分家,就該找鴻海代工。」

農曆年前,才喊出今年集團營收衝上二.六兆元的鴻海董事長郭台銘,年後馬上出招,一週之內,就吃下了美國第四大EMS(Electronics Manufacturing Services電子製造服務)廠Sanmina-SCI美國、匈牙利與墨西哥的部分電腦資產設備(不含土地、廠房)。外資分析師評估,這項收購案不但讓鴻海獲得IBM、聯想伺服器與桌上型電腦訂單,也讓鴻海在專業電子代工市場龍頭的地位更加穩固。


全力搶攻品牌市場的施崇棠,面對郭台銘的柔情喊話,是否放下過往恩怨、釋出代工訂單給鴻海,備受各界關注。

首富出手 搶訂單

雖然郭台銘在農曆年前接受本刊專訪時,以「雲深不知處、深不見底」形容今年全球經濟的情勢,但對一向抱持「沒有景氣問題,只有競爭力」信念的郭台銘來說,讓鴻海維持每年業績成長三成的動力,是他最重要的目標。
為了達成目標,就算是過去猛烈廝殺的市場敵手,一旦轉變成潛在客戶,郭台銘也要化干戈為玉帛;他瞄準的對象,是轉型中的華碩董事長施崇棠。郭台銘向本刊表示,希望專注品牌業務的施崇棠,能夠考慮與他攜手合作,把代工訂單交給鴻海。
一向把施崇棠當作重要敵手的郭台銘,竟然主動遞出象徵友誼的橄欖枝,「過去中國女排被巴西打敗,他們就請巴西教練來當中國隊的教練,所以天下有永遠的敵人嗎?」郭台銘提高了語氣說,「況且今天的世界夠大,絕對容得下鴻海跟華碩兩家公司,也容得下廣達跟仁寶。」
「我們公司不做品牌,專精做垂直整合、全球供應鏈,而且我們在全球管理這麼多家公司的經驗,這都是鴻海的強項,」郭台銘連珠砲似地說,「我相信施崇棠也有考慮過我們,當他有產品要給代工廠做,為什麼不找鴻海?」


易PC上市大熱賣,讓華碩在全球品牌知名度大增,施崇棠更喊出「三年內搶進全球NB前五大」的新目標。(蘋果日報)

華碩外包 比重增

郭台銘還建議,既然施崇棠準備讓華碩在品牌市場一展抱負,就應該徹底分家,更舉了宏眲馬牷A「就像宏眭漁鄐W型電腦,沒有給緯創做,大部分都是給我們做一樣,宏眭漁鄐W型電腦就是我們一手從零,把它做起來的。」「所以華碩分家如果能照宏盓@法,才是真正徹底分家,那他(施崇棠)不應該考慮把自家分出去的工廠(和碩)填滿才對。」
根據本刊調查,施崇棠為了展現分家的決心,確實已經向和碩董事長童子賢表達,華碩將會加速自有品牌主機板外包的比重,今年底前將超過五成;筆記型電腦筆記型電腦(NB)也將有一五%將轉向外包。一月底的華碩法說會上,華碩總經理沈振來更宣布,第三季前將會把NB零組件訂單,轉向廣達、仁寶等代工廠。
也難怪,今年和碩的尾牙宴上,郭台銘的愛將、負責連接器事業的副總經理盧松青登上了主桌,跟自稱當「客人」的施崇棠比鄰而坐,席間二人頻頻交換訊息,氣氛融洽。


郭台銘強調鴻海不做品牌,垂直整合與全球供應鏈又強,若華碩要做世界級品牌,沒理由不找鴻海代工。圖為鴻海深圳龍華廠。

外資看好 兩強合

業界人士指出,華碩與和碩未分家前,由於蘇州廠的產能爆滿,每逢旺季就會釋出自有品牌主機板的代工訂單,一度高達三成,今年要提高到五成,則除了找當地代工廠之外,擁有垂直整合與零組件成本優勢的鴻海,也是施崇棠不得不考慮的對象。
除了主機板之外,郭台銘最希望能取得來自華碩NB的訂單,因為以成長性來說,華碩品牌NB的成長空間,比主機板更大。「施崇棠喊出(NB)三年擠進全球前五大,所需要的出貨量,就比目前鴻海手上的蘋果與新力二家公司的代工訂單還多。」一位外資法人分析。
郭台銘說,他答應過廣達董事長林百里,除了新力、蘋果二家擅長消費性電子市場的客戶之外,其他有商用市場的NB客戶,鴻海都不會去碰。華碩NB屬於消費性市場,又靠著易PC製造新的市場區隔,郭台銘若做施崇棠的生意,並不影響他對林百里的承諾。
「過去二年,大家都在喊鴻海與廣達合併,將創造不敗的電子代工王國;但未來二年郭台銘與施崇棠的合作,似將創造更大的價值。」外資圈人士說。


華碩分家之後,大陸蘇州廠與浦東南匯廠都轉為和碩代工集團所有。圖為和碩蘇州廠。




互視為敵 暗較勁

在此之前,郭台銘雖也曾接下華碩部分主機板訂單,但台大電機系高材生施崇棠,與中國海專、黑手出身的郭台銘,一直視對方為假想敵。
現任和碩董事長的童子賢就曾表示:「一九九六年我到鴻海土城總部參觀,看到裡面張貼不少關於華碩的剪報,我偷偷對郭台銘說:『郭董啊,那些文章半真半假,裡面講華碩如何勤儉建軍到有點誇張,可別誤信啊!』」但一年後,華碩員工到鴻海昆山廠參觀,沒想到郭台銘辦公室座位背後,又多貼了幾篇關於華碩勤儉建軍的報導。
郭台銘也對本刊說:「華碩有些單位會跟我們競爭,我非常歡迎,有競爭才知道自己能力的缺失,和碩的加入競爭,應該對鴻海是非常好的刺激,我們很希望和碩做得成功,可以來刺激我們各事業群跑得更快。」
郭台銘口中盛讚施崇棠是自己最尊重的電子業領導人,但實際上,這幾年來,鴻海一直想辦法圍堵華碩的擴張,二家公司從零組件廠的併購布局,到客戶訂單的競爭,一直未曾間斷過,「原因很簡單,因為鴻海太大了,客戶總希望有人可以制衡一下。」高盛證券董事金文衡分析。


今年初和碩尾牙宴上,鴻海副總盧松青(右)與以客戶身分出席的施崇棠(左)互動密切,爭取華碩訂單的意味十足。


脫離華碩的和碩,今年尾牙宴上,由童子賢(左三)帶著程建中(左一)、鄭定群(左二)、何銘森(右二)與童旭田(右一)等一級主管上台,替員工打氣,力抗鴻海威脅。


鴻海總部的布告欄上,掛滿郭台銘開會時寫下的手稿,成為鞭策各部門的重要依據。


華碩分家後,施崇棠專注品牌,郭台銘少了競爭威脅,全球電子業代工霸主地位更難撼動。圖為郭台銘二月參加群創尾牙。(蘋果日報)

師法宏 拚品牌

為了反擊郭台銘,施崇棠這幾年來,更是詳加閱讀研究郭台銘的經營策略。不但要求員工閱讀郭台銘語錄,還想辦法取得鴻海內部刊物《鴻橋》來研究郭台銘。在郭台銘併購擴張的刺激下,向來不輕言併購的施崇棠,也連續二年先後吃下亞旭與佳能,揮軍網通與數位相機等市場,讓華碩短短二年內,營收就超越廣達,緊追鴻海之後。
但品牌業務的快速成長,卻讓施崇棠提前面對來自客戶的壓力,為此,施崇棠曾親自飛去美國,到戴爾創辦人麥可.戴爾家中拜訪解釋,「後來發現自己確實越來越強,令客戶不得不擔心。」施崇棠去年終於下定決心分家,由副董事長童子賢出掌代工事業和碩,自己則專注發展品牌。
面對惠普、宏硉奶j廠的強烈競爭,施崇棠除了靠創意與研發實力之外,能否效法宏痋A藉鴻海集團的製造與規模優勢,創造更大的品牌價值與獲利空間,成了他能否與郭台銘「一笑泯恩仇」的關鍵,也將是電子業關注的焦點。

回應

針對郭台銘喊話,希望華碩釋出代工訂單給鴻海,華碩發言體系表示,提高和碩以外代工廠的訂單比重,是公司的既定政策,鴻海一直都是華碩重要的零件供應商,未來的合作空間確實很大,但截至目前為止,雙方還沒有任何具體的合作計畫。

撰文:曹以斌、賴琬莉 
攝影:許添瑞、莊中隆、湯興漢 
資料:劉嘉芳 
編輯:徐文正